Особенности национальной франшизы

С 2011 года по 2014 число компаний-франчайзеров в России выросло с 750 до 70 — рост 98% за трехлетний период, тем не менее, компании, представленные на рынке активно расширяют свои сети, а Россия входит в ряд мировых лидеров. На сегодняшний день, по данным Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), в мире насчитывается 16,5 тыс. франчайзеров и более 1,2 млн франчайзи; объем продаж сетей составляет почти $1,5 трлн, занятость — около 12 млн человек. Франчайзинговые фирмы создают около 13% ВВП.

Тенденции

Всё больше проектов упаковывают себя во франшизу и развивают свой бизнес по модели франчайзинга. По мнению Владимира Турмана — ведущего эксперта по коммерциализации инноваций в РФ, научного руководителя НП «Ресурсный Центр Развития Бизнеса», одна из тенденций развития франшизы в России в целом и на Юге в частности — появление большого числа «франшиз-пустышек», которые по своей сути имеют только название, набор оборудования и ничего кроме этого.


В свою очередь, с этим сталкиваются потребители, после чего распространяются негативные слухи о рынке и, тем самым, потребители становятся всё более и более разборчивыми в выборе франшиз. Они задают себе вопрос «А реальны ли те цифры, которые заявляет тот или иной франчайзер? Реально ли я могу, как покупатель франшизы, выйти на эти показатели?». Самый главный вопрос, который задаёт потребитель «Какие есть инструменты внутри франчайзингового пакета, который гарантирует мне, что я получу этот сбыт?». Зачастую, по мнению эксперта, внутри франчайзингового пакета не оказывается ничего.


Таким образом, те франчайзеры, которые в своём франчайзинговом пакете создадут максимальное количество таких инструментов, будут успешны. Региональные представители не будут закрываться, а будут развиваться. И такая франшиза будет получать всё больше и больше клиентов.

Франшиза в кризис

Франшиза становится удобным вариантом в кризис, полагает Анна Губенко, директор PR-агентства PR Partner в ЮФО, директор рекламного агентства «Медиатрон». Свое убеждение эксперт объясняет тем, что франшиза уже проверена и протестирована.


Многие игроки создают предложения о продаже франшиз именно в кризис, это объясняется необходимостью развития и затруднениями с финансированием, когда банковские кредиты становятся недоступными. В этом время на рынок выходят франшизы строительных компаний, и компаний, работающих в сфере услуг. По убеждению экспертов проекта GetBiz, в кризис появляются антикризисные предложения, которые могут навредить рынку.


Для того, чтобы продать франшизу в кризис, владельцы адаптируют ее к меняющейся экономике и осторожности инвесторов. В ярду мер: снижение вступительных взносов, фиксация стоимости франшизы в рублях, отсрочка по оплате роялти. Многие крупные магазины предлагают обратную франшизу (например, «Пятерочка» или «Копейка»).

Обратным франчайзингом называют такую схему коммерческой деятельности, при которой компания-франчайзер передает своим партнерам права на ведение бизнеса под её брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору. Исключение составляет алкогольная продукция — она должна поставляться согласно договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают по итогам продаж, франчайзер выплачивает им установленный в договоре процент. В России, коммерческие отношения в форме обратного франчайзинга — сравнительно новое «веяние» франчайзингового бизнеса. Но, несмотря на это, многие специалисты утверждают, что именно обратный франчайзинг является наиболее приемлемой схемой для среднего и малого бизнеса. Для франчайзи такая форма взаимодействия с франчайзером предоставляет возможности для значительного снижения собственных затрат на запуск бизнеса. Это обусловлено тем, что у франчайзи нет необходимости оплачивать партию товара, которая необходима для открытия торговой точки.

«Говоря о том, какие франшизы лучше покупать в кризис и стоит ли вообще это делать, нужно отметить вот какой момент: часто „антикризисные“ франшизы начинают продавать мошенники. Для них кризис — традиционно время активизации. Причем многие из них работают как франчайзи: по сути, просто крадут технологию владельца бизнеса. По статистике, работать, поддерживая все требования бренда, и заключать с ним долгосрочный контракт по факту готовы всего 10 процентов инвесторов. Остальные интересуются определенными технологиями», — говорят эксперты GetBiz.

Лидеры рынка


«33 пингвина» — активно развивающаяся сеть всесезонных торговых точек по продаже натурального высококачественного мороженого. Торговая марка появилась на российском рынке в марте 2004 г. С 2006 года «33 пингвина» развивается по системе франчайзинга. Стоимость франшизы 1 000 000 — 5 000 000 руб. 1155 предприятий в сети. 165 городов присутствия.

Subway — сеть американских ресторанов быстрого обслуживания. Франшиза № 1 в мире. Стоимость франшизы 5 000 000 — 9 500 000 руб. 673 предприятия в сети. 129 городов присутствия.

Независимая лаборатория ИНВИТРО — крупнейшая частная компания в сфере коммерческих лабораторных услуг. У компании более 250 франчайзи и высокий процент повторных покупок франшиз: свыше 60% партнеров открыли более одного медицинского офиса. В 2014 году франшиза ИНВИТРО появилась в Казахстане. Стоимость франшизы 630 000 — 3 490 000 руб. 639 предприятий в сети. 275 городов присутствия.




Сообщается, что при составлении рейтинга франшизы оценивались более чем по 30 критериям, в том числе: возраст компании, объем инвестиций, динамика роста сети за последние три года, количество повторных открытий существующими партнерами, количество закрытых предприятий, общее количество открытых предприятий, географическая распространенность, среднее время окупаемости и др. В результате определились 100 наиболее активно развивающихся в России франшиз, которые являются максимально привлекательными с инвестиционной точки зрения. Анкетирование франчайзеров проводилось в апреле—мае 2015 года.