Евгения Власовауправляющий региональным операционным офисом «Ростовский» ВТБ24:В целом, рынок зарплатных проектов очень конкурентный и поделен между 5-6 крупнейшими игроками банковского рынка. При этом необходимо отметить, что доля компаний, которые решаются на смену зарплатного проекта невелика, но она существует. Все зависит от статуса банка, инфраструктуры обслуживания клиентов и качества предлагаемых услуг.
Зачастую основной преградой для перехода предприятия видят высокие трудозатраты по сбору сведений сотрудников для выпуска карт и их выдаче, что в корне не верно.
К примеру, банк ВТБ24 обладает необходимыми технологиями по автоматической выгрузке данных сотрудников из бухгалтерских программ предприятий и организует выдачу карт на его территории, а также на этапе перехода на зарплатный проект и последующем его обслуживании осуществляет персональное обслуживание силами менеджеров банка закрепленных за предприятиями.
С ноября 2014 года на зарплатное обслуживание в ВТБ24 привлечено более 475 тысяч новых зарплатных клиентов по всей стране. При этом основная причина – не отмена пресловутого «зарплатного рабства», а уверенные позиции ВТБ24 на рынке зарплатных проектов. Сегодня среди предприятий, являющихся нашими партнерами – крупнейшие компании России, в частности – самый большой зарплатный проект страны – ОАО РЖД. В Ростовской области мы обслуживаем такие крупные предприятия как «Красный котельщик» в Таганроге и Новочеркасский электровозостроительный завод (на их территории действуют наши мини-офисы формата «Микро-2»), целый ряд организаций уже упомянутого ОАО РЖД и, конечно, воинские части и учреждения нашего стратегический партнёра - Министерства обороны РФ, а также ряд подразделений и воинских частей МВД РФ.
Зарплатные проекты позволяют активно привлекать новых клиентов. По соотношению риска такие клиенты, как правило, являются очень надежными, именно поэтому банк может снизить для них процентную ставку, а для оформления займа будет достаточно паспорта. Клиент получает заработную плату на карту банка и имеет возможность пользоваться на льготных условиях его кредитными и депозитными предложениями. Для руководителей компаний, как правило, существуют специальные предложения по зарплатным проектам, так как по уровню доходов они попадают в категорию VIP.
