Герои «S». Антон Кучумов: «Социальным предпринимателям не хватает управленческих компетенций»

Героем второго апрельского материала цикла «Герои „S“» — проекта о социальном предпринимательстве и предпринимателях от Social business -стал Антон Кучумов, социальный предприниматель, основатель проекта WorkOut: фитнес городских улиц, автор образовательной программы 100-дневный воркаут и лауреат премии Импульс Добра от фонда Наше будущее за Лучший молодежный проект в сфере социального предпринимательства.

Я — Антон Кучумов, еще во время учебы в Высшей Школе Экономики я стал одним из основателей субкультуры WorkOut: фитнес городских улиц, которая всего за несколько лет обрела огромную популярность, как у молодежи, так и у взрослых. Однажды мы с друзьями увидели в интернете несколько небольших видео, демонстрирующих интересные варианты подтягиваний и отжиманий, выполняемые на уличных спортивных площадках. Мы решили попробовать повторить, и поняли, что именно такой необычный и интересный подход к тренировкам может стать основой для возрождения культуры уличных тренировок в России.

На тот момент мои друзья занимались паркуром, поэтому мы решили придумать и краткое, но энергичное название для нового направления, так и появилось слово «воркаут». Мы начали с организации еженедельных открытых тренировок в Москве, на которые приглашали друзей и знакомых, а также создали группы в социальных сетях. Постепенно о воркауте узнавало все больше и больше людей, к концу первого сезона к нам на тренировки приходило уже по 50 человек, во многих городах России начали создаваться по нашему примеру аналогичные сообщества. Очень быстро воркаут распространился по всей стране от Калининграда до Южно-Сахалинска и начал завоевывать популярность в других странах.



В какой-то момент встал вопрос о том, что нужно где-то находить средства на развитие проекта, чтобы не быть ни от кого зависимым. Уже тогда поступали различные предложения, но мы хотели сохранить оригинальную идею и иметь возможность развивать воркаут так, как считали правильным. А для этого нужна была финансовая независимость и финансовая незаинтересованность, то есть проект должен был генерировать финансовый поток, достаточный для своего развития.

Я не могу сказать, что меня кто-то вдохновлял, я просто делал то, что считал нужным и так, как считал нужным. С самого начала я углубился в изучение опыта известных бизнесменов (читая их автобиографии) и, конечно, во многом мне помог опыт, полученный на основной работе. Параллельно с развитием воркаута я работал в IT компании и вырос с позиции менеджера по работе с клиентами до директора по развитию бизнеса.

В самом начале нам не на кого было рассчитывать в плане помощи.

Наоборот, никто из тех, с кем мы общались, не мог понять, что мы вообще придумали и как это должно работать. Многие до сих пор не понимают, что мы делаем, зачем мы это делаем и почему нам удается развиваться и достигать все более и более внушительных результатов. Наверное, с такой же проблемой сталкиваются все новаторы, которые придумывают оригинальное изобретение или новое решение старой проблемы.


К счастью, нам удалось продержаться до получения первых положительных отзывов от людей (это было письмо от сотрудника убойного отдела из Сибири), которые убедили нас в том, что мы занимаемся действительно полезным делом и нужно продолжать.

По мере роста и развития проекта, а также накопления успешных результатов, мы стали использовать различные конкурсы для того, чтобы заявить о себе. Потому что самая большая проблема, которая стояла и стоит до сих пор — это то, что люди просто не верят в возможность привести себя в форму без каких-либо финансовых затрат. Фитнес индустрия ежегодно тратит миллиарды рублей на то, чтобы убедить их в обратном, а тут приходим мы и говорим, что им нужно только начать регулярно заниматься на турничках во дворе и следить за своим питанием. И всё.



Поскольку благодаря ей мы не только получили средства на разработку мобильного приложения (сейчас у нас их уже 3 и ими регулярно пользуются несколько десятков тысяч человек), но также и информационную поддержку, которая позволила рассказать о воркауте совершенно новой аудитории. С того момента мы активно сотрудничаем с фондом, передавая свой опыт начинающим социальным предпринимателям.

У нашего проекта также есть магазин, с самого начала мы строили его работу таким образом, чтобы он был прибыльным. Это позволяло, например, если бы нам надоело заниматься воркаутом, быстро свернуть хозяйственную деятельность без каких-либо потерь.


Очень многим не хотелось быть рекламой для найка или адидаса, а хотелось продвигать воркаут и его идеи, каждый раз, когда они выходили на площадки. Потом возник вопрос о том, что на рынке не существовало перчаток для регулярных занятий на турниках и брусьях, никто вообще ничего не производил подобного. Приходилось выкручиваться, используя велосипедные или тяжелоатлетические перчатки, но это все было не то. Мы решили исправить ситуацию и разработали специальные перчатки, в которых комфортно заниматься сколь угодно долго, они обеспечивали надежный хват и защищали руки от мозолей. В настоящее время эти перчатки под названием WORKOUT F1 приобрели культовый статус, а наш модельный ряд расширился с 1 модели до 15. Потом уже были и различные виды утяжелителей, и домашние турники, и другой разнообразный инвентарь.

Несмотря на то, что ассортимент магазина значительно расширился за последние несколько лет, по сравнению с другими он все ещё очень маленький. И это сознательный шаг.


Мы всегда сами разрабатываем инвентарь, используя собственный опыт в уличных и домашних тренировках. В отличие от всех остальных конкурентов, мы знаем, что действительно нужно людям и почему, и делаем именно это. Поэтому и турников у нас их всего 5 моделей, отличающихся принципиально друг от друга. Наша задача — производить и продавать эффективный минимум тренажеров и инвентаря, а не заваливать рынок ненужным хламом, поддерживая его массированной рекламой.

Отдельно хочу отметить, что мы стараемся размещать все наши заказы на российских производствах, за исключением тех случаев, когда никто в России не производит нужный нам товар или не способен обеспечить должное качество. Мы не заинтересованы просто в зарабатывании денег, мы заинтересованы в развитии других российских предпринимателей, людях, которые готовы и хотят качественно работать. Мы всегда готовы перейти с текущего зарубежного поставщика на российского, если он предложит хорошие условия. Кстати, недавно мы именно так и сделали по нескольким позициям.

Магазин изначально создавался для финансирования развития воркаута в России и мире, поэтому, чем больше у нас становится прибыли, тем больше у нас становится возможности в плане организации поездок по городам (в рамках WorkOut Russia Tour за несколько лет мы посетили около 75 городов и способствовали развитию воркаута там), проведения мероприятий различного уровня по всей стране (от открытых тренировок и сборов до всероссийских фестивалей), поддержки локальных воркаут-сообществ в городах или учебных организациях (наша образовательная программа 100-дневный воркаут официально запущена в МФТИ и это только начало). Очень много средств идет на информационное продвижение. Такой вот парадокс, нужно потратить много денег, чтобы убедить людей, что им не нужно тратить деньги, если они хотят привести себя в форму.

В настоящий момент мы нащупали модель для масштабирования, которая позволит нам активно развивать проект в ближайшем будущем. Если сейчас в России насчитывается около 100 000 воркаутеров, то через 5 лет мы планируем довести их количество до 1 000 000 человек. И это реальная цель, хотя, и непростая. Для финансирования такого роста мы будем активно развивать и магазин, здесь мы тоже видим большое количество возможностей, которые пока не были использованы для увеличения объема продаж.

Я убежден, что простые физические упражнения, выполняемые на регулярной основе, в совокупности с разумным подходом к питанию, позволяют значительно повысить качество жизни любого человека. Вне зависимости от пола, возраста, уровня физической подготовки или социального статуса. И это не стоит ни одного рубля. Эту идею я стараюсь донести до как можно большего количества людей, используя имеющиеся у меня возможности и находя новые.


Воркаут все так же будет свободной уличной субкультурой, потому что мы не претендуем и ни в коем случае не планируем претендовать на то, чтобы стать спортом или внедриться в систему образования. Просто им будет активно заниматься в 10 раз больше людей, которые будут формировать локальные сообщества вокруг уличных спортивных площадок в парках, школах и т. д., они будут подавать пример молодежи и передавать свой опыт. Думаю, что через 5 лет в России будет намного больше сильных и здоровых людей. Магазин все также будет производить лучший спортивный инвентарь для тренировок дома и на улице, просто расширит географию своей работы, а за счет эффекта масштаба, сможет предложить ещё более доступные цены для покупателей.

Ну и наша образовательная программа 100-дневный воркаут, к этому моменту, станет одним из крупнейших негосударственных некоммерческих образовательных проектов в России.

По своему опыту общения с социальными предпринимателями, особенно с начинающими, я заметил, что многим не хватает управленческих компетенций. У них есть желание организовать какое-то дело, но нет понимания, как это сделать. Поэтому я бы рекомендовал сначала пойти поработать в компанию, которая находится в вашей отрасли или в смежной, лучше в небольшую. Потому что в больших компаниях ваши действия сильно ограничены регламентами и процедурами, а в небольших у вас есть возможность, при наличии желания и инициативы, взаимодействовать со всеми сторонами бизнеса и узнать, как устроена кухня изнутри.

Когда у вас уже есть реальный опыт, то количество ошибок, которые вы совершите, а вы неизбежно будете их совершать, будет намного меньше.

Второй важный момент, который я заметил, опять же связан с недостатком управленческих компетенций. Есть такая простая штука, как цикл Деминга (которая лежала в основе японского экономического чуда). Сводится она к тому, что вы ставите какую-то гипотезу (например, что реклама у блогеров позволит привлечь новых клиентов), затем проверяете её (даете рекламу у блогеров), затем оцениваете результат (сколько клиентов вам дала реклама), а потом вносите корректировки. Это очень простая схема, которая позволяет многократно повысить эффективность своей работы, но требует внимательного отношения к различным показателям и умения их отслеживать.

Как говорится, если ты не можешь что-то измерить, ты не можешь этим управлять.


Но без эффективности невозможно создать устойчивое предприятие, а без устойчивости невозможно говорить о решении социального вопроса в долгосрочной перспективе. Создание успешной компании, когда речь идет о социальном предпринимательстве, становится ещё более важным делом, поскольку здесь речь идет не только о прибыли или доле рынка, здесь речь идет о жизнях и судьбах людей, которые связаны с этой компанией, и которые от неё зависят.