• Россия
    • Ростовская область
    • Краснодарский край и Республика Адыгея
    • Юг России
    • Статьи
    • Детали
    • Мнения
    • Культура
    • Туризм
    • Афиша
    • Health and Life
    • О «Бизнес-газете»
    • Реклама

Рустам Гильфанов: «Стартап-питч — это только начало большой игры»

 СТАТЬИ  | 22 сентябрь, 19:31
Поделиться в соцсетях:
Жизнь стартапа всегда построена вокруг питч-сессий — всегда нужно «продавать» свою идею. Вместе с известным IT-бизнесменом и инвестором Рустамом Гильфановым разбираемся в правилах идеального питча.
Питч в IT-культуре

Питч — это презентация стартапа перед инвесторами. В бизнес слово «питч» пришло из американского бейсбола — это подача защищающейся команды (англ. hit by pitch). Так как игроки не могут разговаривать, то питч — история про невербальные коммуникации. С 1940-х годов в США баскетбольную метафору начали активно использовать в продажах — так описывали презентацию для клиентов. А уже во второй половине прошлого века питчи стали использовать для выбора актуальных идей. В 1990-е годы слово «питч» стало употребляться в значении, к которому мы привыкли.

Существует несколько популярных видов питчей.

1. Napkin pitch, или питч на салфетке

Нужно объяснить инвестору идею за чашечкой кофе, используя ручку и одну-единственную салфетку.

2. Elevator pitch, или презентация в лифте

Это презентация, которую можно было бы провести в лифте. Обычно длится от 30 секунд до одной минуты.

3. Pitch deck — классическая презентация

Полноценное выступление с мультимедийной презентацией перед приглашенной аудиторией.

«Нужно понимать, что napkin pitch и elevator pitch — это возможность не „упустить“ инвестора, презентовать идею как бы между делом, тогда как классический питч — это полноценная заранее подготовленная презентация, которая готовится даже не один месяц», — рассказывает Гильфанов.

Каким должен быть хороший питч

Стандартный питч включает в себя идею проекта с обоснованием проблемы и решением, бизнес-модель, данные о рынке, на который выходит продукт, анализ конкурентов, представление команды, смету и планы по расходованию инвестиций.

Для питча достаточно подготовить 20 слайдов — это 20 минут выступления. Как правило, инвесторы наиболее заинтересованы в слайдах о команде, конкурентах и вопросах монетизации.

Рустам Гильфанов рекомендует сначала рассказать идею в формате elevator pitch, а затем приступить к подробной презентации, то есть сначала — суть, а потом детали. «Для начала попробуйте рассказать идею своей бабушке или соседям — за 30 секунд они должны понять, что вы хотите сделать. Это отличная тренировка перед настоящей презентацией», — советует Гильфанов.

В выступлении стоит сделать акцент на успешном бизнес-опыте, конкурентных преимуществах проекта и главное — почему вы заинтересованы в поддержке выбранных инвесторов. По мнению Рустама Гильфанова, важно показать отличия от стартапов, которые уже есть в портфеле инвесторов.

«Самое интересное начинается после питчинга — обсуждение презентации. Вы должны хорошо отвечать на вопросы — это тоже окажет влияние на итог встречи с инвесторами», — рассказывает Рустам Гильфанов.

Таким образом, найти гениальную идею для стартапа недостаточно. Многое решает питчинг и дальнейшая коммуникация с инвесторами. Для составления питча помогает опыт основателей других стартапов, инвесторов и бизнес-ангелов. Как и в бейсболе, питч — это только начало большой игры.

Краткая биографическая справка

Рустам Гильфанов — сооснователь IT-компании, IT-бизнесмен, международный инвестор.

Рустам Гильфанов родился 6 января 1983 года в маленьком поселке Басим Пермской области в семье военного и учительницы.

В 2006 году Гильфанов Рустам вместе с партнерами открывает в Киеве международную аутсорсинговую IT-компанию. Сегодня эта компания — крупнейший разработчик программного обеспечения для игровой индустрии, маркетинга и финансов.

Несколько лет назад Гильфанов отошел от операционной деятельности в IT-компании, чтобы заниматься международным инвестированием в перспективные IT-проекты в сфере финансовых технологий, гейминга и потокового видео. Также Рустаму Гильфанову важно развивать благотворительные проекты на территории Украины, самые масштабные из которых — «ЛакіБукс» и «Бібліотеки Майбутнього».

Гильфанов Рустам женат, воспитывает дочь.


ДРУГИЕ НОВОСТИ

  • Власти Ростова по-прежнему намерены развивать монорельс в донской столице

  • В Волгограде заочно осудили олигарха Олега Михеева

  • Власти Краснодара решили отказаться от канатного метро


Читайте «Бизнес-газету» в Yandex Zen, чтобы первыми узнавать главные деловые новости Ростова-на-Дону и региона.

Поделитесь этой новостью в соцсетях:



РЕКЛАМА


СПЕЦПРОЕКТЫ


Мнение: Как обеспечить финансовую устойчивость бизнеса в текущих условиях

10.06.2025 17:25
Председатель Совета Директоров банка «Центр-инвест», профессор, д.э.н. Василий Высоков принял участие в заседании Комитета РСПП по финансовой политике на тему «О совершенствовании регулирования банковской деятельности и обеспечении финансовой устойчивости компаний в условиях контролируемого охлаждения экономики» и высказал свое мнение об успешной

Северный Кавказ: инвестиционный ренессанс

29.05.2025 14:33
На Кавказском инвестиционном форуме вице-премьер Александр Новак раскрыл впечатляющие перспективы развития Северного Кавказа, подтвердив статус региона как нового экономического локомотива страны. Несмотря на санкционное давление, инвестиционная привлекательность кавказских республик демонстрирует устойчивый рост, опровергая пессимистичные
Мнения | Детали | Лайфхаки
Диджитал | Статьи

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Чат-бот T2 помог клиентам более 35 миллионов раз

29.05.2025 20:15

Сбер проведёт в Ростове-на-Дону «Бизнес-Фест» для предпринимателей

26.05.2025 16:54

Сбер помогает развивать ветеринарный бизнес в Ростовской области

25.04.2025 13:06

Все новости компаний


© 2012—, «Бизнес-газета»

Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с гиперссылкой на медиа-портал «Бизнес-газета».
Сообщения и материалы информационного агентства «ТЭГ» (зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 20.03.2020 за номером ИА № ФС 77-78180) сопровождаются пометкой «ТЭГ»

Политика конфиденциальности.