• Россия
    • Ростовская область
    • Краснодарский край и Республика Адыгея
    • Юг России
    • Статьи
    • Детали
    • Мнения
    • Диджитал
    • Туризм
    • Афиша
    • Health and Life
    • О «Бизнес-газете»
    • Реклама

Рустам Гильфанов: «Стартап-питч — это только начало большой игры»

 СТАТЬИ  | 22 сентябрь, 19:31
Поделиться в соцсетях:
Жизнь стартапа всегда построена вокруг питч-сессий — всегда нужно «продавать» свою идею. Вместе с известным IT-бизнесменом и инвестором Рустамом Гильфановым разбираемся в правилах идеального питча.
Питч в IT-культуре

Питч — это презентация стартапа перед инвесторами. В бизнес слово «питч» пришло из американского бейсбола — это подача защищающейся команды (англ. hit by pitch). Так как игроки не могут разговаривать, то питч — история про невербальные коммуникации. С 1940-х годов в США баскетбольную метафору начали активно использовать в продажах — так описывали презентацию для клиентов. А уже во второй половине прошлого века питчи стали использовать для выбора актуальных идей. В 1990-е годы слово «питч» стало употребляться в значении, к которому мы привыкли.

Существует несколько популярных видов питчей.

1. Napkin pitch, или питч на салфетке

Нужно объяснить инвестору идею за чашечкой кофе, используя ручку и одну-единственную салфетку.

2. Elevator pitch, или презентация в лифте

Это презентация, которую можно было бы провести в лифте. Обычно длится от 30 секунд до одной минуты.

3. Pitch deck — классическая презентация

Полноценное выступление с мультимедийной презентацией перед приглашенной аудиторией.

«Нужно понимать, что napkin pitch и elevator pitch — это возможность не „упустить“ инвестора, презентовать идею как бы между делом, тогда как классический питч — это полноценная заранее подготовленная презентация, которая готовится даже не один месяц», — рассказывает Гильфанов.

Каким должен быть хороший питч

Стандартный питч включает в себя идею проекта с обоснованием проблемы и решением, бизнес-модель, данные о рынке, на который выходит продукт, анализ конкурентов, представление команды, смету и планы по расходованию инвестиций.

Для питча достаточно подготовить 20 слайдов — это 20 минут выступления. Как правило, инвесторы наиболее заинтересованы в слайдах о команде, конкурентах и вопросах монетизации.

Рустам Гильфанов рекомендует сначала рассказать идею в формате elevator pitch, а затем приступить к подробной презентации, то есть сначала — суть, а потом детали. «Для начала попробуйте рассказать идею своей бабушке или соседям — за 30 секунд они должны понять, что вы хотите сделать. Это отличная тренировка перед настоящей презентацией», — советует Гильфанов.

В выступлении стоит сделать акцент на успешном бизнес-опыте, конкурентных преимуществах проекта и главное — почему вы заинтересованы в поддержке выбранных инвесторов. По мнению Рустама Гильфанова, важно показать отличия от стартапов, которые уже есть в портфеле инвесторов.

«Самое интересное начинается после питчинга — обсуждение презентации. Вы должны хорошо отвечать на вопросы — это тоже окажет влияние на итог встречи с инвесторами», — рассказывает Рустам Гильфанов.

Таким образом, найти гениальную идею для стартапа недостаточно. Многое решает питчинг и дальнейшая коммуникация с инвесторами. Для составления питча помогает опыт основателей других стартапов, инвесторов и бизнес-ангелов. Как и в бейсболе, питч — это только начало большой игры.

Краткая биографическая справка

Рустам Гильфанов — сооснователь IT-компании, IT-бизнесмен, международный инвестор.

Рустам Гильфанов родился 6 января 1983 года в маленьком поселке Басим Пермской области в семье военного и учительницы.

В 2006 году Гильфанов Рустам вместе с партнерами открывает в Киеве международную аутсорсинговую IT-компанию. Сегодня эта компания — крупнейший разработчик программного обеспечения для игровой индустрии, маркетинга и финансов.

Несколько лет назад Гильфанов отошел от операционной деятельности в IT-компании, чтобы заниматься международным инвестированием в перспективные IT-проекты в сфере финансовых технологий, гейминга и потокового видео. Также Рустаму Гильфанову важно развивать благотворительные проекты на территории Украины, самые масштабные из которых — «ЛакіБукс» и «Бібліотеки Майбутнього».

Гильфанов Рустам женат, воспитывает дочь.


ДРУГИЕ НОВОСТИ

  • В Ростовской области агрохолдинг «Егорлык Молоко» удвоит объемы производства сыра

  • Новошахтинский завод нефтепродуктов вернулся к работе после атаки беспилотником

  • Глава Адыгеи сообщил о намерениях укрепить торгово-экономические связи с Белоруссией


Читайте «Бизнес-газету» в Yandex Zen, чтобы первыми узнавать главные деловые новости Ростова-на-Дону и региона.

Поделитесь этой новостью в соцсетях:



РЕКЛАМА


СПЕЦПРОЕКТЫ


Крупные девелоперы будут повышать уровень цифровизации строительства

05.08.2022 11:36
Российскому строительному рынку необходимы технологии, позволяющие выполнять типовую оцифровку объектов. Такие решения уже начали разрабатывать как крупные девелоперы, внедряющие собственные решения, так и ИТ-компании.

«Не ковровая раздача денег»: эксперт о новых льготных кредитах

04.08.2022 14:01
«Яндексу», VK и Ozon правительство России выделило льготный кредит на 130 миллиардов руб., пишут СМИ. Свое мнение по поводу «ковровой раздачи денег» российским компаниям выразил аналитик Денис Кусков.
Мнения | Детали | Лайфхаки
Диджитал | Статьи

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

С помощью SberPay на Юге России за полгода оплатили товаров и услуг на 6,6 млрд рублей

05.08.2022 13:35

Tele2 запустила услугу для выгодных звонков в страны ближнего зарубежья

05.08.2022 12:16

Завершилась хореографическая сессия «Школы Иннопрактики и Русских сезонов»

02.08.2022 19:12

Все новости компаний


© 2012—, «Бизнес-газета»
Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с гиперссылкой на медиа-портал «Бизнес-газета».
Сообщения и материалы информационного агентства «ТЭГ» (зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 20.03.2020 за номером ИА № ФС 77-78180) сопровождаются пометкой «ТЭГ»

Политика конфиденциальности.