Собственники вторичного жилья в Сочи идут на рекордные скидки ради закрытия сделок

Покупательская активность на курорте заметно оживилась с наступлением весны, продемонстрировав рост интереса к объектам на 20–25% по сравнению с зимой. Тем не менее конверсия обращений в фактические сделки остается сдержанной: покупатели стали более рациональными и отказались от эмоциональных приобретений. При увеличении числа запросов на 5% в годовом выражении количество подписанных договоров выросло всего на 2%. На рынке сформировались условия покупателя, а скидки в размере от 1 млн руб. и выше стали стандартной практикой при согласовании условий продажи.

Заявленная средняя цена предложения в конце августа составила 354 тыс. руб. за квадратный метр, что на 7% ниже прошлогоднего показателя. В то же время в реальных сделках по объектам с подтвержденной юридической чистотой фактическая стоимость опустилась до 280–300 тыс. руб. за «квадрат». Среди крупных курортных городов Кубани, где жилье за год подорожало в диапазоне от 2,8% до 12,2%, вторичное жилье в Сочи оказалось единственным направлением с нисходящим ценовым трендом. Аналитики связывают это с перегревом цен в предшествующие периоды и заградительными ставками по ипотечным кредитам.

Текущая структура спроса сместилась в сторону собственных средств: порядка 98% транзакций проходит за наличный расчет либо с минимальной доплатой. Наибольшей популярностью пользуются готовые к сдаче в аренду одно- и двухкомнатные квартиры площадью до 60 кв. метров с ремонтом, а также ликвидные лоты бизнес-класса вблизи морского побережья. До конца года участники рынка не ожидают резких колебаний, прогнозируя плавное увеличение покупательской активности на 2–3% в месяц при колебаниях цен в коридоре 1,5–3%.