Владимир Турман: Без маркетинга больше не обойтись

Владимир Турман — ведущий эксперт по коммерциализации инноваций в РФ, научный руководитель НП «Ресурсный Центр Развития Бизнеса»:

Первая волна мирового кризиса серьезно отразилась на российском бизнесе и для многих компаний оказалась проверкой на прочность. Стало ясно – остаться на плаву может лишь тот бизнес, который сохраняет свое положение на рынке, развивается и растет даже во времена экономического спада.


В существующих условиях на рынке уже нельзя просто производить товары или услуги. На первом месте должна стоять задача сбыта готовой продукции с максимальной эффективностью как на внутреннем, так и на внешних рынках.


В то же время передовые руководители бизнеса за рубежом имеют обратные убеждения. Наши иностранные партнеры имеют большой опыт в продвижении готовой продукции и услуг. Они на сто процентов пользуются преимуществом в этой сфере. Стив Джобс на собственном опыте показал пример того, на сколько важное значение имеют технологии маркетинга в области создания и продвижения продукции корпорации Apple Inc на мировые рынки.

В условиях кризиса неприятности, вызванные экономическими спадами, позволяют нам увидеть узкие места нашего непрофессионализма и понять, что мешает развиваться нашим компаниям.


Кризис все изменил. Рынки сбыта стали ограничены, и поэтому появилась первостепенная необходимость модернизации бизнеса, а также повышения конкурентоспособности. Этот вопрос стоит на первом месте среди прочих вопросов совершенствования российской экономики.


Установка, утверждающая, что для любого товара найдется свой потребитель, уже не работает. Она способна свести на нет все программы развития и усилия правительства РФ, которые направлены на улучшение качества жизни населения и рост российской экономики.

В наше время даже дети понимают, что при таких темпах распространения товаров из азиатских стран российский бизнес не попадет в число лидеров по производству на мировом рынке. Стоимость нефти и газа на мировых биржах напрямую влияет на политическую обстановку и уровень жизни в стране.

Отсюда вытекает вопрос: если учесть, что российских экспорт ориентирован на природные ресурсы, то имеется ли выход из такого, как кажется на первый взгляд неблагоприятного развития событий? Ответ – выход есть.

В обстановке жесткой конкуренции, даже в самые сложные периоды экономики бизнес может и должен иметь успех.
Наличие уникального товара или услуги, низкие цены больше не способны обеспечить устойчивое конкурентное преимущество.

Необходимо создать качественную Систему Продвижения и Сбыта готовой продукции при помощи инструментов нового маркетинга. В этом заключается секрет успешных компаний на мировом рынке. Затем нужно создать качественный товар, который сможет стать определяющим фактором в борьбе с конкурентами.