Кто двигает российский рынок финансовых маркетплейсов вперед

Ведущие государства мира обратили внимание на цифровизацию, как на сферу, определяющую конкурентоспособность страны при стремительном развитии технологий.

В июле 2020 года президент России Владимир Путин подписал два закона о финансовых маркетплейсах, которые создали правовую базу для активизации развития данного сегмента. Особое внимание будет уделено проблемам безопасности. Именно поэтому Банк России решил взять под свою опеку ведущие компании на этом рынке, чтобы создать с их участием единую систему — маркетплейс ЦБ. В нее войдут несколько уже работающих финансовых супермаркетов. В частности, сервис Банки.ру и Сравни.ру. В маркетплейс ЦБ также влились более 20 банков. Среди них: Газпромбанк, Росбанк и Уралсиб.

Какова будет конечная конфигурация создаваемой структуры, пока не ясно. Наверняка это будет развивающийся организм, к которому примкнут наиболее успешные компании. Начало полноценной работы маркетплейса при регуляторе запланировано ближе к октябрю 2020 года.

В рамках работы маркетплейса ЦБ Московская биржа будет курировать универсальную платформу по вкладам, кредитам, ценным бумагам, продуктам управляющих и страховых компаний. Работу с паевыми инвестиционными фондами возьмет на себя «Инфинитум», облигациями займется «ВТБ Регистратор», а «Дом.Ру» — ипотечным кредитованием.

О том, какие компании и сервисы, работающие на российском рынке, в первую очередь затронет появление государственного маркетплейса, пишет Infox.ru .

Банки.ру — это один из старейших финансовых супермаркетов, основанный в 2005 году. Акционеры — браться Филипп и Кирилл Ильины-Адаевы, Елена Ищеева и инвестиционный фонд Russia Partners. Сервис имеет собственную редакцию и является довольно авторитетным и читаемым порталом Рунета. Ежегодный оборот оценивается в 1-1,5 млрд рублей.

В конце 2019 года между акционерами возник конфликт, после которого редакция портала перешла в другое юрлицо и продолжила работать. Сообщалось, что в целом конфликт удалось разрешить полюбовно. Однако после этого в сети пошли неподтвержденные слухи, будто Ильины-Адаевы и Ищеева продали свои доли акций.

В настоящий момент Банки.ру представляет своим клиентам широкий выбор банковских продуктов (депозиты, кредиты, микрозаймы), сервис по подбору кредитора, который с наибольшей вероятностью одобрит заимствование и даже с согласия гражданина направит документы в банк. Пять лет назад Банки.ру добавил в свою линейку услуг подбор КАСКО, ОСАГО, туристических страховок, а в 2016 году подключился к работе с акциями, ПИФами и индивидуальными инвестиционными счетами.

Практически аналогичную деятельность ведет Сравни.ру. Это основной конкурент вышеупомянутого сервиса, который аффилирован с бизнесом известного предпринимателя, банкира Олега Тинькова. Сравни.ру тоже позиционируется как СМИ и имеет свою редакцию. Ранее Тиньков дружил с Ильиным-Адаевым, и в то время когда Филипп только начал реализацию идеи финансового супермаркета, критиковал данный стартап. Зато потом, увидев успехи Банки.ру, Тиньков решил создать нечто подобное. Сейчас Банки.ру и Сравни.ру — это практически братья-близнецы.

В области страхования сформировались свои лидеры. Этот сегмент активно растет, причем пандемия коронавируса повлияла разве что на туристическое страхование, и почти обошла стороной остальные виды страховки.

Агрегатор электронных страховых услуг Cherehapa, работающий с 2012 года, как раз попал под удар по туризму. Сервис изначально специализировался на туристическом электронном страховании. Главным владельцем акций (95%) и генеральным директором компании является Максим Пичугин. В начале 2020 года сервис демонстрировал неплохой рост продаж — 35% в сравнении с прошлым годом. Но с закрытием границ выручка компании значительно сократилась. Спасает Cherehapa сервис сравнения цен ОСАГО и ипотечного страхования, а в марте был запущен проект страхования от COVID-19.

Strahovka.ru (Страховка.ру) работает с 2018 года и отличается более широким ассортиментом предлагаемых услуг. Сервис дает возможность пользователям выбирать и оформлять стразовые полисы для путешествий, ОСАГО, страховку от несчастных случаев, страхование имущества. Агрегатор сотрудничает с 14-ю ведущими стразовыми компаниями. Например, «Ингосстрах», «Росгосстах», «Согласие», Ресо, «Ренессанс Страхование». На платформе реализуется полный цикл продаж для физлиц, и white-label-решения банков-партнеров. Высокий уровень интеграции со страховыми компаниями позволяет получить полис фактически из первых рук.

Страховка ру тоже предлагает клиентам страхование на случай заболевания коронавирусом, а в скором будущем откроет еще 5 дополнительных онлайн-продуктов — телемедицина, дмс, КАСКО, ипотечное страхование и страхование банковских карт.
В первой половине 2020 года объемы продаж на Strahovka.ru выросли в 6 раз.

Владелец сервиса, предприниматель Армен Саркисян развивает целый ряд других направлений — от IT и внедрения новых цифровых разработок, до мобильной связи и онлайн-аренды и лизинга авто. Бизнесмен основал многопрофильный холдинг S8 Capital. Включающий в себя такие активы как Next Mobile (агрегатор мобильной связи, позволяющий выбрать оператора с лучшим покрытием на конкретной территории), NextCar (лизинг, аренда авто), популярный онлайн-ресурс о спорте Sport24. Основой цифровой экосистемы холдинга стала «Технологическая Компания «Центр», создающая и тестирующая новые IT-разработки.

В 2018 году Армен Саркисян купил у Rambler Group маркетплейс Price.ru, сравнивающий товары тысяч различных магазинов.

Кроме того, Армен Саркисян — владелец бренда «Столото». Под ним распространяются все российские лотереи, включая знаменитое «Русское лото». В свою очередь организатором лотерей «Русское лото» выступает Минспорт, а оператором — АО «Государственные спортивные лотереи» (ГСЛ).

Лото в России давно стало популярным развлечением. Но, учитывая различные риски, в 2014 году государство взяло лотерейный бизнес под свое крыло, и теперь на рынке осталось только два десятка тиражных и бестиражных государственных лотерей. Минфин и Минспорт же выбрали оператора лотерей «Спортлото» и АО ГСЛ.

Все перечисленные сервисы и компании, которые их реализуют на российском рынке, по сути и образуют фундамент развития маркетплейсов, к которому со временем присоединятся другие участники.