В качественных отелях Крыма сезонные скидки достигают 50-70%

В то же время текущий спрос ниже летнего, однако в популярных качественных отелях и санаториях номера продаются лучше, чем летом, на фоне снижения тарифов на 50–70%.

Директор крымского туроператора «Тур Этно» Андрей Пылов отметил, что формирование турпотока в регионе определяется двумя ключевыми факторами — безопасность и логистика, которые уже не выступают раздражителями. По его словам, атаки БПЛА стали привычной ситуацией, а альтернативные маршруты и меры на Крымском мосту позволяют уменьшить риск пробок. Ценообразование играет важную роль: наилучшие результаты показывают гостиницы с динамическим ценообразованием, ориентированным на реальную загрузку. При этом ряд объектов в Крыму остаются невостребованными из-за низкого спроса и не открылись к сезону.

По итогам лета продажи и выручка выросли на 30% и 40% соответственно. За 9 месяцев прибыль увеличилась на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а число туристов — на 30%. Перемещение спроса в сторону сегмента 4–5*, где доля продаж составила около 80%, объясняется ростом цен в размещении и сменой предпочтений покупателей.

По мнению Пылова, цены росли в течение сезона: некоторые объекты подорожали на 25–30% по отношению к началу сезона. Одновременно встречались предложения снижения тарифов — особенно у объектов, изначально неверно оценивших лук тарифов и корректировавших их через спецпредложения. В настоящее время около 90% продаж осуществляются по динамическим ценам; цены на заранее забронированные туры сохраняются без повышения.

Сейчас наблюдается активное бронирование на Новый год и зимние каникулы, однако темпы продаж в четвертом квартале ниже годовой давности примерно на 30%. По оценке эксперта, спрос приведет к выравниванию рынка после устойчивого наступления осени и неблагоприятных погодных условий. Объекты с хорошей инфраструктурой и адаптивной ценовой политикой показывают устойчивую динамику.

Лидеры рынка по загрузке — курорты «Мрия», «Ялта-Интурист», «Пальмира Палас» и санаторий «Форос» — занимают высокие позиции и в межсезонье: многие стандартные номера почти разобраны на ближайшие недели. По данным «Мрии», октябрьский спрос выше августа: тариф на август составлял около 100 тысяч руб. за номер в сутки, тогда как в октябре — около 30 тысяч. Аналогичная тенденция отмечается и по санаториям (цены летом около 30 тысяч, сейчас — около 15 тысяч).

Что касается планов на лето 2026 года, Пылов считает преждевременным говорить об условиях бронирований: рынок пока не выработал устойчивую позицию, и некоторые отельеры могут ужесточить условия взаимодействия с туроператорами и завысить цены. Уже наблюдаются признаки тенденций: объекты с «позитивным» перегревом рынка склонны к более сухой оценке своих возможностей.

Эксперт также подчеркивает возможность влияния ситуации в Анапе на загрузку Крыма: открытие курорта, влияние цен и темпы продаж. В то время как низкобюджетный сегмент без развитой инфраструктуры и большой территории пострадал, качественные объекты сохраняют загрузку за счет разумной ценовой политики и меньшей чувствительности к техногенным катаклизмам. По данным Министерства туризма и курортов Крыма, за 9 месяцев полуостров принял свыше 6 млн tourists, что на 16% выше аналогичного периода прошлого года.