В Краснодаре прошла встреча отраслевых специалистов Сбера и СберФакторинга с собственниками компаний и финансовыми директорами. Участники разобрали практические подходы к управлению контрактами и привлечению финансирования в сложившихся рыночных условиях. Региональная практика подтверждает значимость таких инструментов: в январе–июне 2026 года каждая третья факторинговая сделка на Юге и Кавказе была заключена с Юго-Западным Сбербанком.
Наталия Жарикова, директор управления торгового финансирования и факторинга Юго-Западного банка Сбербанка:
«За первые шесть месяцев года портфель факторинга Сбера на юге России превысил 22,3 млрд руб.. Это составляет около трети регионального рынка и отражает общефедеральную тенденцию. В топ-5 южных регионов с наибольшим объемом портфеля и количеством сделок вошли Краснодарский край (12,9 млрд руб.), Ростовская область (4,7 млрд руб.), Ставропольский край (2,2 млрд руб.), Дагестан (792 млн руб.) и Адыгея (627 млн руб.). При этом отмечаем уверенный спрос и на международный факторинг. В рамках этого направления мы помогаем проверять надежность импортеров, финансируем экспортные контракты в размере до 100% от суммы сделки и закрываем риски неплатежей на срок до 260 дней.
Сегодня компаниям как никогда важно знать о благонадёжности партнеров и грамотно защищать свои интересы с помощью специальных финансовых инструментов ещё до заключения контрактов. Южному бизнесу и госорганизациям необходимо одновременно сохранять комфортный запас оборотных средств и наращивать объемы продаж с гарантией оплаты. Факторинг успешно решает эти задачи: он хеджирует риски неплатежей для всех участников цепочки производства и сбыта товаров или услуг практически под любые цели и форматы сделок. По сути, это эффективный инструмент конвертации потенциальной дебиторской задолженности в оборотное финансирование и реальные деньги на счете бизнеса».
Андрей Соколов, главный управляющий директор СберФакторинг, Председатель Правления Ассоциации факторинговых компаний России:
«По нашим оценкам, среди всех регионов юга России наибольшим потенциалом обладает Краснодарский край, где совокупный портфель сделок рынка уже приблизился к 52 млрд руб.. Чаще всего инструментами факторинга бизнес Юга и Кавказа пользуется для защиты сделок в оптовой торговле, производстве пищевых продуктов, обрабатывающей промышленности, а также в сегменте алкоголя, оптического, электро- и электронного оборудования. Суммарно на эти отрасли приходится 92% от всего объема южного рынка.
В портфеле Сбера можно отметить ряд общерегиональных тенденций по видам факторинга. Так, на начало 2026 года по количеству сделок превалируют агентский факторинг (46%), факторинг с лимитом на дебитора (42%), с лимитом на поставщика (10%) и международный (около 1%). По суммам же сделок лидируют лимит на дебитора (53%), агентский (32%), с лимитом на поставщика (14%) и международный (менее 1%)».
На факторинг сегодня приходится около 5% ВВП России. С 2022 года сегмент сохраняет устойчивую положительную динамику: за пять лет объем рынка увеличился почти вдвое и в 2025 году достиг 2,9 трлн руб.. По итогам 2026 года эксперты прогнозируют рост до 3,2 трлн руб..
Инструмент все активнее применяют компании из различных отраслей. За два последних года клиентская база расширилась на 40%, при этом каждый третий участник рынка обратился к факторингу впервые.
Аналитики Сбера и СберФакторинга связывают ближайший годовой цикл развития с технологическим объединением участников на единой платформе, расширением агентских и отраслевых решений, выводом новых продуктов, а также с усилением роли искусственного интеллекта на всех стадиях подготовки и заключения сделок.
По отраслевой структуре наибольший спрос формируют оптовая торговля (32%), производство (23%) и добыча полезных ископаемых (21%). На остальные виды деятельности в совокупности приходится 24%.
Наиболее заметный рост в последние годы фиксируется в торговле топливом, продовольствием и фармацевтической продукцией, а также в металлургии, транспортировке и логистике. По приросту новых пользователей в пятерку лидеров вошли поставки на маркетплейсы, производство пищевых продуктов, строительство, торговля автотранспортом и логистический сектор.
